Un técnico de marketing desvela la «nueva estrategia» de Mercadona para que compres más

B. Vergara

Miércoles, 26 de marzo 2025, 18:31 | Actualizado 18:53h.

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Cuando los consumidores se decantan por un supermercado u otro lo hacen, básicamente, por el precio de los productos. Sin embargo, una vez dentro, estos establecimientos lo tienen todo pensado para que se compre más. Así, Antonio Sánchez, técnico de marketing, ha desvelado «la nueva estrategia de Mercadona para hacerte comprar más, quitando carritos chicos para poner estos más grandes». De esta forma se logra aumentar «la sensación de que estás comprando poco y está vacío el carro».

Este experto dice que esta técnica provoca «el aumento de la compra compulsiva»: «No es magia, es neuro-marketing». Su explicación ha generado un debate en redes sociales. «En realidad es para facilitar sacar los productos a gente mayor o con alguna dificultad motriz evitando que se tengan que agachar o colgar de forma incómoda la cesta en el brazo», sostiene un usuario.

Al ver el gran número de comentarios generados, este técnico en marketing ha tratado de dar algunas explicaciones. «Lo primero de todo: estoy contando una curiosidad que hacen normalmente los supermercados, no necesariamente tiene que cumplirse esa regla en todo supuesto y a todas las personas», afirma.

Mercadona sigue imbatible: facturó 38.800 millones en 2024 y disparó un 37% su beneficio. De hecho, la cadena de supermercados se hizo muy famosa al principio por la línea de cosmética. Ahora también lo es por la incorporación de comida preparada, que muchos nutricionistas han alabado. Entre ellos están el pollo al curry con arroz, el salmón con verduras, arroz, patata y boniato, y la ensalada de pasta con atún.