«Hoy por hoy, Euskaltel no se plantea la venta de su red»

- ¿Cuándo van a iniciar la anunciada expansión nacional?

- Cuanto antes mejor, pero hay que garantizar algunas cosas previamente. Tenemos una hoja de ruta clara. Primero hemos abordado la reorganización interna de la compañía, la integración de tres empresas en una. Pero antes de iniciar esa expansión tenemos que confirmar que hemos alcanzado los niveles adecuados de eficiencia, que tenemos lo necesario para crecer, y también de eficacia. Ahora mismo estamos centrados en nuestros mercados, en nuestras tres marcas. Es lo más importante que tiene la compañía.

- ¿Tiene ya fechas para presentar ese plan de expansión?

- No están cerradas. Aún estamos estudiando todas las posibilidades, pero no cabe duda del objetivo. Queremos ser la única empresa vasca de telecomunicaciones que opere a nivel nacional. Los detalles los tendrá que aprobar el consejo de administración. Lo prioritario es terminar 2019 con la integración hecha de Euskaltel, Telecable y R.

- ¿Usarán en esa expansión nacional la marca Virgin, como se ha especulado?

- Es una opción interesante porque Virgin, pese a no estar en España, tiene un alto reconocimiento de marca. Está también en estudio.

- En los últimos días se ha especulado con la idea de que ustedes quieren vender su red. Ya que una parte fue aportada por el Gobierno vasco, levanta suspicacias.

- Hoy por hoy no tenemos ningún plan para vender la red. Es más, vender por vender, no tiene sentido. En todo caso, lo que sería necesario preguntarse es: ¿para qué?

- El propio Gobierno vasco ha confirmado que esta empresa lo ha estudiado desde hace años.

- Pues yo no he conseguido que nadie me explique con claridad para qué.

- Pero es que la idea fue expuesta por un consejero de Euskaltel que representa a Zegona, el primer accionista. Comprenderá que esto tiene una gran influencia.

- No me corresponde hablar en nombre de los accionistas, y menos aún decirle a un consejero lo que tiene que hacer o decir.

- ¿No resulta un tanto molesto que los mensajes sobre el futuro de Euskaltel se lancen desde Londres? Ha ocurrido en un par de ocasiones en el último mes.

- No debo opinar sobre los accionistas, pero comprendo también su situación. Zegona es una sociedad cotizada, que tiene Euskaltel como única inversión y que también está obligada a dar explicaciones a sus socios y al mercado en Reino Unido. Pero las decisiones de Euskaltel las toma aquí el consejo de administración.

- Se ha extendido la idea de que esa venta de la red sería una pieza del plan de expansión…

- Hay que distinguir las cosas, porque se pueden confundir. Insisto, vender por vender, no está en nuestros planes y no respondería a lógica alguna. Pero el mercado de las telecomunicaciones es muy vivo y cambia casi todos los días. En estos momentos muchos operadores están alcanzando acuerdos de mutualización de sus redes, ponerlas en común para que puedan ser utilizadas por varios. Se han anunciado ya varios acuerdos en este sentido y tienen lógica para sacar más partido a las inversiones que ha hecho cada uno y a las que se vayan a hacer en el futuro. En nuestro piloto de expansión en Navarra, por ejemplo, estamos apoyándonos en la red de otro. Nosotros también tendremos que estudiar fórmulas para compartir la red, probablemente, porque también vamos a utilizar las redes de otros en nuestra expansión nacional. Son cosas que estamos analizando.

- En los próximos días van a presentar los datos del tercer trimestre. ¿Se ha roto la tendencia negativa del último año y medio?

- Llegué en junio y creo que septiembre es en realidad el primer mes de mi gestión comercial. Lógicamente no se los puedo adelantar, pero sí le digo que son positivos. ¿Suficiente? Eso no, somos ambiciosos y queremos mucho más.

- Zegona ya ha dicho que llega para marcharse. En un horizonte de cuatro o cinco años, ¿cómo ve Euskaltel? ¿Independiente o dentro de una operación corporativa de fusión?

- Eso lo tendrán que decidir los accionistas, pero yo me dedico a crear valor. Mi propósito es hacer una compañía fuerte, rentable, que tenga el respaldo de sus clientes y que sea ese operador vasco que actúa a nivel nacional.

- ¿De verdad cree que hay hueco en España para cinco grandes operadores?

- Es cierto que hay quien tiene dudas sobre esto, pero llevamos 20 años en el mercado, somos líderes en las regiones en las que estamos y hemos tenido que competir con cinco operadores y diez marcas diferentes. Estamos acostumbrados a hacerlo y a tener buenos resultados. ¿Por qué no lo vamos a hacer a nivel nacional?

- No ofrecen fútbol y Zegona ya ha desvelado que tampoco lo van a ofrecer en su expansión nacional. ¿No cree que limita mucho las posibilidades de tener éxito en el mercado español?

- No lo creo. Si excluimos el fútbol, tenemos la mejor oferta de televisión en nuestro mercado y vamos a mejorarla. Somos la única oferta de televisión que está adaptada a cada uno de nuestros territorios. Por ponerle un ejemplo, los partidos de pelota se siguen a través de Euskaltel. Además, la oferta está cambiando tanto que ahora mismo ya hay propuestas para ver el fútbol con los que se denominan OTTs. Proveedores que lo ofrecen a través de una aplicación. Nuestro reto ha sido incorporar esas aplicaciones a nuestro decodificador, de tal forma que los clientes de Euskaltel sí tienen una opción para acceder a las retransmisiones de fútbol. Y esta es una fórmula que yo creo que se ha de extender en el futuro.