Euskaltel negocia ya con Virgin el uso de su marca para operar en toda España

No hay fechas por el momento para la anunciada expansión nacional de Euskaltel, pero la empresa sigue con los pasos necesarios para que sea efectiva previsiblemente a lo largo del primer semestre de 2020. Hasta ahora la gestión de la compañía tras el nombramiento de José Miguel García como nuevo consejero delegado ha estado orientada a culminar la integración de las tres empresas que tienen posiciones destacadas en Euskadi, Galicia y Asturias, además de reforzar el equipo directivo para abordar la expansión nacional.

El asunto de la marca es crítico. Ya en diciembre del pasado año, cuando el fondo británico Zegona hizo pública su intención de convertirse en el primer accionista de Euskaltel -algo que consiguió meses más tarde-, anticipó que tenía un principio de acuerdo con Virgin para utilizar la marca. Ahora quedan por concretar los detalles de ese acuerdo, que debe ser de largo plazo. Según ha podido conocer EL CORREO, Euskaltel ha analizado también la posibilidad de generar una nueva marca para esa expansión, aunque esa alternativa es mucho más cara que la opción de utilizar la enseña británica.

Todo apunta, además, a que Euskaltel y Virgin optarán por un acuerdo de remuneración variable. Esto es, un alquiler de la marca cuyo coste para la empresa vasca estará ligado al número de clientes que consiga captar. Un modelo de remuneración que también se ha utilizado en el nuevo contrato con Orange para utilizar su infraestructura.

Fuentes de Euskaltel insisten en que por el momento no existe una fecha cerrada para el lanzamiento de esa oferta nacional, ya que antes el consejo de administración deberá aprobar el nuevo plan estratégico para los próximos años, en el que esta será la pieza fundamental. El acuerdo cerrado la pasada semana con Orange les permite hacer una oferta accesible a 14 millones de hogares en España, lo que supone aproximadamente el 85% del mercado potencial. Sin embargo, la oferta puede llegar al 100%, ya que Euskaltel tiene opciones para ofertar sus servicios a través de la fibra óptica de Telefónica, debido a la actual regulación del mercado mayorista que obliga al antiguo monopolio a alquilar su infraestructura fija a cualquier operador.

En torno a las especulaciones sobre el futuro de la red que es propiedad del operador vasco, todo apunta a que no habrá decisiones en los próximos dos o tres años, aunque la compañía sí que tiene en mente abrirla a otros operadores. Esto es, alquilarla para que otras compañías puedan ofrecer sus servicios y replicar así el mismo modelo que ha utilizado ahora Euskaltel con Orange para entrar en mercados en los que no está y tampoco tiene red propia.

Por otra parte, el mercado bursátil sigue cotizando al alza los planes de expansión de la operadora, acercando el valor de sus títulos a la referencia de los 9,50 euros por acción que se utilizó para su salida a Bolsa a mediados de 2015. Los títulos de Euskaltel experimentaron ayer una leve revalorización del 0,11%, para terminar en 9,19 euros por título.