Euskaltel alquilará la red de fibra de Orange para lanzarse a su expansión nacional

El contrato tendrá vigencia hasta 2024 para la red móvil de Orange –la que usa Euskaltel como operador virtual– e indefinida en el caso de la fija, al tiempo que ambas compañías abren la posibilidad de realizar inversiones conjuntas en el futuro. Con ello, Euskaltel podrá ofertar a sus nuevos clientes accesos basados en fibra óptica, como hacen el resto de competidores.

El consejero delegado de Euskaltel ya anunció que previsiblemente a finales de este año presentaría el nuevo plan estratégico, cuyo eje central será el crecimiento nacional. Hasta ahora el grupo Euskaltel ha limitado sus operaciones al País Vasco, Asturias y Galicia, tras la adquisición de Telecable y R, respectivamente, junto a algunas pequeñas operaciones en Navarra, La Rioja y también en Cataluña, en este caso de la mano de la asociación RAC.

Desde el punto de vista del negocio, el acuerdo dado a conocer ayer contiene dos elementos importantes para la operadora vasca. De un lado le garantiza la infraestructura básica para acceder a 14 millones de hogares en España, así como a un número indeterminado de empresas. Ese es el volumen de viviendas que disponen ya de la fibra óptica de Orange, que al igual que la de otros operadores permite conexiones a internet a velocidades muy altas. La alta capacidad de la fibra óptica permite, además, realizar ofertas de televisión de alta calidad.

Pero junto a esa base de mercado que Orange pone en manos de Euskaltel en régimen de alquiler, la operadora vasca ha destacado que ello se produce a precios muy competitivos. Esto es, el coste que Euskaltel tendrá que pagar a Orange –así se desprende de la comunicación emitida ayer por la empresa– permitirá obtener un margen de beneficio suficiente, en un mercado extraordinariamente intenso en ofertas como es el de la telefonía.

Junto al acuerdo con Orange, queda por conocer la estrategia comercial que aplicará Euskaltel a este proceso de expansión, así como los ritmos de ese despliegue en la oferta para todo el territorio español. Todo apunta a que para esa expansión utilizará la marca Virgin, como ya había anunciado hace ahora un año el principal accionista de la compañía, el fondo de inversión británico Zegona. José Miguel García, sin embargo, sí ha anticipado que las marcas Euskaltel, R y Telecable permanecerán en sus mercados naturales, debido a la fuerte implantación de las mismas.

Por otra parte, Euskaltel ya ha anunciado –más bien lo hizo el consejero delegado de Zegona, Eamon O'Hare–, que esa aproximación al mercado nacional no se hará mediante ofertas 'low cost'. La empresa aspira a convertirse en el quinto operador nacional, por detrás de Movistar, Vodafone, Orange y MásMóvil. Esa es la operación para la que fue contratado el nuevo consejero delegado, designado como primer ejecutivo de la compañía el pasado mes de junio.

Mientras tanto, los primeros pasos en ese plan de expansión nacional de Euskaltel han contentado ya a los accionistas de la compañía. Los títulos de la operadora vasca se han revalorizado en torno a un 15% desde la llegada del nuevo equipo directivo, con la expectativa de que su negocio alcance una nueva dimensión. En los dos últimos años la empresa había visto languidecer sus cifras de penetración en el mercado del norte de España y daba señales más que evidentes de haber tocado techo.

El contrato tendrá vigencia hasta 2024 para la red móvil de Orange –la que usa Euskaltel como operador virtual- e indefinida en el caso de la fija, al tiempo que ambas compañías abren la posibilidad de realizar inversiones conjuntas en el futuro. Con ello, Euskaltel podrá ofertar a sus nuevos clientes accesos basados en fibra óptica, como ya hacen el resto de competidores.

El consejero delegado de Euskaltel ya anunció que previsiblemente a finales de este año presentaría el nuevo plan estratégico, cuyo eje central será el crecimiento nacional. Hasta ahora el grupo Euskaltel ha limitado sus operaciones al País Vasco, Asturias y Galicia, tras la adquisición de Telecable y R, respectivamente, junto a algunas pequeñas operaciones en Navarra, Rioja y También en Cataluña, en este caso de la mano de la asociación RAC.

Junto al acuerdo con Orange, queda por conocer la estrategia comercial que aplicará Euskaltel a este proceso de expansión, así como los ritmos de ese despliegue en la oferta para todo el territorio español. Todo apunta a que para esa expansión utilizará la marca Virgin, como ya había anunciado hace ahora un año el principal accionista de la compañía, el fondo de inversión británico Zegona.