Euskaltel aspira a duplicar su facturación en cinco años tras el lanzamiento de Virgin Telco

Con esta operación Euskaltel accede 18 millones de hogares a los que hasta ahora no ofertaba sus productos y persigue un objetivo ambicioso: duplicar su facturación actual -685 millones de euros en 2019- en un periodo de cinco años.

Más allá de las tarifas –siempre difíciles de comparar en este mercado de las telecomunicaciones-, la propuesta de Virgin Telco supone una ruptura de las reglas más recientes del sector. En la práctica es una especie de vuelta a los orígenes de las compañías operadoras en su estrategia comercial, con una 'despaquetización' de los productos. «Romper las reglas», ha señalado García va a ser el hilo conductor de la expansión nacional de Euskaltel. Si hace ya algunos años los operadores de telecomunicaciones optaron por ofrecer productos convergentes –una mezcla de telefonía fija, móvil, acceso a internet y televisión, todo al mismo tiempo y por un precio cerrado-, Virgin Telco hará lo contrario.

Se olvida de los paquetes y venderá producto a producto. «Virgin Telco –ha asegurado este miércoles José Miguel García- responde rompiendo el 'status quo' de los tradicionales paquetes cerrados, que no añaden valor y que encarecen el coste final. Proponemos una manera diferente de consumir productos premium de telecomunicaciones, para adaptarnos a las necesidades de todas las generaciones y los nuevos hogares digitales». El cliente tendrá en sus manos la posibilidad de «elegir los servicios que quiera y ahorrarse lo que no necesita», ha matizado».

El consejero delegado ha asegurado que la empresa va a mantener «y defender» todas sus actuales marcas –Euskaltel, R y Telecable-, aunque ha admitido que puede existir una cierta 'canibalización' en sus mercados habituales. Y ello porque Virgin Telco también podrá ser contratado en el País Vasco, Asturias y Galicia.