«El capital te va a ver atractivo si tienes las métricas, el equipo y el mercado»

La charla, moderada por Felipe Cavero, socio del despacho legal especializado Across Legal, se ha centrado en determinar qué es lo que finalmente anima a estos inversores a arriesgar su dinero en proyectos que, para salir al mercado internacional o lanzar nuevos productos, por ejemplo, requieren mucha más financiación que una empresa que esté dando sus primeros pasos. «A veces nos encontramos con muy buenas ideas que no acaban de aterrizar desde el punto de vista financiero, así que para mí el consejo fundamental sería presentar un plan negocio que sea fácil de entender para el inversor y tenga una base financiera sólida, aunque también nos fijaremos mucho en el equipo, en quién está tras esos números», ha explicado Rafael Mira, director de 'startups' y financiación alternativa en Banco Santander. «En esta etapa se espera que tengas respuestas a muchas más preguntas o que cuentes con ciertas hipótesis ya validadas. El capital te va a ver atractivo si tienes las métricas, el equipo y el mercado, así que antes de centrarte en los inversores, pon el foco en el negocio», ha subrayado Álvaro Sanz, socio del fondo de capital riesgo TheVentureCity.

«A mí me gusta que los inversores tengan un perfil emprendedor, que hayan estado antes en este lado y sepan los desafíos a los que nos enfrentamos», ha replicado por su parte Vea. «La cuestión es estar cuando se te necesita y saber dónde tu involucración aporta más valor a ese proyecto, qué puedes aportar que para ti tengan un coste marginal muy bajo pero genere un gran impacto en el emprendedor. Puedes ayudar, por ejemplo, en el desarrollo del plan de negocio o a hacer las conexiones adecuadas. Pero, en cualquier caso, dejar trabajar tranquilo al equipo de la 'scaleup' es algo básico», ha matizado Hugo Mardomingo, socio fundador de la gestora de fondos de capital riesgo de Acurio Ventures (antes Alliron Ventures). «A veces viene bien tener unos ojos que no estén en el día a día, pero que ya han vivido en otras empresas situaciones que se pueden dar en la tuya, como desacuerdos entre socios», ha añadido Sanz.