Al alcance de la (segunda) mano

Lo primero que se aprende cuando se decide emprender es que el dinero se va muy rápidamente. No importa a qué nos vayamos a dedicar; montar desde cero una oficina, un local comercial o una nave industrial supone un señor desembolso incluso cuando te limitas a adquirir lo estrictamente necesario para arrancar. Mientras, en el caso contrario están quienes, por el motivo que sea, se ven en la necesidad de desmontar el negocio. ¿Qué hacer con esa mesa de reuniones y sus seis sillas de diseño a juego en perfecto estado? ¿No hay mejor destino para la 'superimpresorabarraescáner' casi nueva que el punto limpio? Pues igual no, sobre todo si hay prisa por despejar el local y dejar de pagar un alquiler.

«Unir a unos y a otros para dar una segunda vida a esos activos valiosos es algo que aún no había llegado de una manera ordenada al mundo empresarial pese a que la concienciación sobre la necesidad de reutilizar es algo ya muy extendido en otros ámbitos. Para las empresas, sobre todo las pymes, y para los autónomos es una solución que puede permitirles grandes ahorros o algunos ingresos no sólo en los casos en los que hay que montar o desmontar un negocio. La necesidad de renovar equipos o adquirir más material puede surgir en cualquier momento y la segunda mano es en muchas ocasiones una opción tan válida como comprar algo nuevo», explican los hermanos Ander y Javier Hospital promotores de la 'startup' bilbaína Profesiolan.

Ellos son ingenieros -'teleco' Ander e industrial Javier- y, aunque todavía no habían llevado a la práctica ningún proyecto empresarial, ya habían barajado previamente otras ideas para emprender. Y, de hecho, alguna vez incluso se habían interesado por adquirir de segunda mano equipos muy específicos que, para su sorpresa, no habían encontrado en Internet.

«Todo lo que se nos había ocurrido con anterioridad tenía mucha más base tecnológica que este proyecto, pero decidimos centrarnos en esto cuando comprobamos que en el mercado de segunda mano había áreas que, a pesar de poder tener un gran interés para los profesionales, apenas tenían movimiento y había que entrar en páginas generalistas de anuncios donde además se perdía mucho tiempo porque no había una adecuada clasificación», explican. «Lo que nos hemos propuesto, por tanto, es aunar en una misma web todas esas áreas que pueden ser de utilidad a las empresas y autónomos para que, a medida que la plataforma gane usuarios y éstos vean que pueden solucionar todas sus necesidades en un único sitio, se vaya generando volumen de ofertas en todas las categorías. Además, en todas ellas queremos que sean muy específicos. Queremos dar tantos detalles o más que el propio fabricante o distribuidor oficial del activo que se venda», subrayan.

Lograr vestir cada una de las 1.200 categorías en la que están actualmente clasificados todos los activos de la web les costó «infinidad de visitas a jefes de compras de empresas de lo más variado», pero en febrero del año pasado ya lo tenían todo listo para inaugurar su 'marketplace'.

En él, hoy compran y venden más de 1.500 empresas de todos los sectores. Es decir, entre sus anuncios podemos encontrar desde el sillón del presidente a la cajonera del becario. Desde un tractor a una grúa pasando por un horno profesional para un obrador o un expositor de pinchos para la barra de un bar. «Nuestra única condición es que sean activos fijos puestos a la venta por profesionales», subrayan.

Para que todo sea fácilmente localizable, al entrar en la web hay cuatro primeras «verticales»: inmobiliaria y negocios, maquinaria y equipos, vehículos industriales y, finalmente, mobiliario y medios auxiliares. Una vez hayamos escogido en cuál debemos exponer cada producto, basta con cargar una foto, añadir una descripción y establecer un precio de venta. El anuncio permanecerá colgado durante algo más de medio año -200 días-, período durante el que los posibles compradores podrán establecer contacto a través del chat de la propia plataforma.

Los hermanos Hospital trabajan ya en la que será la segunda versión del 'marketplace' que, entre otras novedades, contará con aplicación móvil. Para financiarla y promocionar la web con el objetivo de alcanzar en 2023 una facturación cercana a los 300.000 euros, tienen abierta una ronda de 150.000 que presentarán los días 18 y 19 a B-Venture, el evento de 'startups' organizado por EL CORREO con el patrocinio del Departamento de Desarrollo Económico, Sostenibilidad y Medio Ambiente del Gobierno vasco, la agencia de desarrollo SPRI, la Diputación foral de Bizkaia y el Ayuntamiento de Bilbao. Así como la colaboración de BStartup de Banco Sabadell, BBK, Laboral Kutxa, CaixaBank, BBVA y la Universidad de Deusto.

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