«Hay que tener el ego muy en su sitio para aceptar que tu hora ha llegado»

Los estudios de mercado y los sondeos entre los clientes –«que han llevado a cabo empresas expertas, nosotros nos hemos limitado a la campaña publicitaria»– han servido como proceso de selección para apostar por los personajes públicos con más gancho para la aseguradora. «Todo está muy analizado. Cada uno reúne los valores que se ajustan más a la realidad de una compañía muy potente. El año pasado salió a Bolsa y los resultados fueron espectaculares. Línea Directa tiene un perfil que actualmente necesita algo diferente». El nuevo fichaje podría ser la presentadora de informativos Mónica Carrillo, el periodista deportivo Juanma Castaño, el showman Carlos Latre o un cuarto personaje anónimo.

Los clientes de Línea Directa Aseguradora están entusiasmados con la idea y «no paran de hacer llamadas» para respaldar a su postulante favorito. «La dinámica nos ha venido dada por la propia naturaleza de la marca; ya sabe, se trata de un modelo de negocio muy cercano, por teléfono y online. Con ese marco, teníamos clarísimo que había que plantear algo así como unas primarias para elegir a la nueva cara de la empresa». En las próximas semanas se sucederán las 'campañas-anuncios' de los aspirantes y a mediados de abril se conocerá el resultado. El propio Matías Prats desvelará el nombre del ganador en su última aparición televisiva como reclamo de la compañía.

«Se juega con la intriga, que siempre ha sido la mejor herramienta para contar una historia». La incertidumbre llega hasta el extremo de que no se descarta una carambola: en última instancia es posible que todo cambie para que nada cambie. «A raíz de los últimos spots ha cambiado el ángulo con el que vemos a Matías Prats. ¡Se le ve muy emotivo! Más allá de la credibilidad, nos ha descubierto un lado humano que puede ser aprovechable». O sea, que igual no se marcha y sigue dando la cara...