La revolución del marketing digital en el sector industrial

El marketing B2B es el conjunto de estrategias orientadas a las empresas que venden productos o servicios a otras empresas. Como bien es sabido, las visitas a la web no pagan nóminas y es esta realidad la que ha llevado a ADI Revolution a ofrecer soluciones que no generen solo visibilidad, sino que ayuden al sector industrial a captar nuevo negocio.

«Solemos decir que ADI Revolution es una empresa de marketing digital que huye de la palabra marketing digital. Por supuesto que nuestros clientes quieren tener más seguidores en LinkedIn, pero, sobre todo, quieren que esa visibilidad les reporte nuevas oportunidades de venta», comenta Urko De La Torre, CEO de la compañía.

Al mando de la dirección de proyectos, como COO y socio, se encuentra Ian Blanco. Ambos, junto al resto del equipo, comparten una misma obsesión: «generar impacto positivo en todos los proyectos con los que nos comprometemos».

«Ayudarles a crecer es para lo que nos contratan, nos pagan. Y por lo que renuevan sus contratos con nosotros. Tenemos el privilegio de trabajar para clientes de todo tipo de sectores: energía, máquina herramienta, metal, minería, químico, ferroviario, automoción, aeroespacial… en los países y segmentos de mercado que han priorizado en sus planes estratégicos», explica Urko De La Torre.

Esta diversidad de clientes les ha permitido conocer todo tipo de soluciones, productos y servicios industriales. «Desde equipos de metrología hasta grandes centros de mecanizado, pasando por equipos de purificación de aire, sistemas de control de bombas contra incendios, y un largo etc. La mayoría de los clientes con los que trabajamos se caracterizan por comercializar soluciones que requieren de una venta consultiva y técnica. Esto quiere decir que debemos comprender muy bien qué venden para comunicárselo al mercado con precisión», detalla Ian Blanco.

Los proyectos que desarrolla ADI Revolution son completamente personalizados y a la medida de los retos de cada empresa. «Lo más importante es tener claro qué quiere promocionar nuestro cliente, frente a qué segmentos y en qué mercados. Posteriormente, nosotros nos encargamos de diseñar el cómo. Para lograr resultados no vale hacer lo mismo para todas las empresas. Nos remangamos para diseñar la mejor estrategia digital para cada cliente», confiesa Urko De La Torre.

«De forma genérica podemos decir que los retos más habituales a los que nos enfrentamos están vinculados con objetivos de internacionalización, consolidación, diversificación o lanzamiento de nuevos productos o servicios. Es ahí, una vez definido el reto, cuando aportamos nuestro conocimiento especializado», añade Blanco.

ADI Revolution tiene el privilegio de trabajar con varias de las empresas más importantes de Euskadi, pero también cuenta con clientes en Estados Unidos, Alemania, Francia, y en toda España.

1 / 4

Cada vez son más las empresas industriales, tanto pequeñas como medianas y grandes, que apuestan por incorporar dentro de sus organizaciones equipos de marketing propios. Los especialistas afirman que este cambio de paradigma, lejos de ser una amenaza, representa una gran oportunidad para ellos. «Nosotros mismos estamos ayudando a nuestros clientes a incorporar talento y a formarse. Nos encanta que el sector industrial y B2B esté internalizando ciertas actividades de marketing digital. Esto no hace más que evidenciar la confianza que tienen en el canal digital y a nosotros nos obliga a innovar y a ser mejores para continuar aportándoles valor», apunta el CEO.

«Ofrecemos un servicio de alto valor añadido y nos gusta rodearnos de colaboradores de alto valor añadido. Saber que en BBVA tenemos un gestor personal y especializado en empresas como la nuestra al que podemos llamar ante cualquier necesidad es un lujo para nosotros».

Ampliar

Encuentro ADI Revolution

ADI Revolution también organiza encuentros presenciales para compartir novedades y tendencias con sus clientes, colaboradores y proveedores. Los temas principales que se abordaron el año pasado fueron: la generación de ROI, la digitalización y la internalización de capacidades de marketing digital. El próximo evento, aunque la fecha exacta aún no se ha hecho pública, está previsto para el mes de septiembre y será el momento ideal para volver a resolver dudas y compartir experiencias en torno al marketing digital industrial y B2B.