Basajaun te invita a unos pintxos

El turismo náutico se encuadra dentro de esa estrategia. Estos días atrás Euskadi ha estado presente, por segundo año consecutivo, en el Salón Náutico de Barcelona, la cita de referencia para el sector en España. Según los responsables de Basquetour, en la pasada edición se constató la «gran aceptación» que tuvo el stand montado por la agencia vasca de turismo, visitado por un buen número de personas «realmente interesadas en acudir a la costa vasca y conocer su oferta náutica».

Este año, Euskadi repite visita por dos razones: porque es un evento «que se contempla dentro de las acciones de impulso, desarrollo y promoción de productos turísticos específicos de costa que desarrolla la Agencia Vasca de Turismo»; y porque así lo ha solicitado la Mesa de Turismo Náutico de Euskadi, formada por empresas, entidades y organizaciones turísticas relacionadas con las actividades de agua dirigidas a turistas. La oferta vasca engloba muy diversas modalidades de actividades náutico-deportivas (alquiler de barcos, excursiones y transportes marítimos, surf, SUP, piragüismo, remo, buceo, coasteering, flyboard, etc), propone diversos planes para disfrutar de la costa vasca, y promociona los puertos deportivos.

«Tenemos una costa maravillosa a la que no le sacamos todo el provecho que podemos», reconoce Arantza Madariaga, directora general de Basquetour. En su opinión, ese atractivo natural aún no está debidamente acompañado de una infraestructura pensada para que el turista «al que le gusta viajar parando en los puertos» recale en alguno de los de Euskadi sin demasiadas trabas y que, además, se decida a pasar un par de días disfrutando de la gastronomía y paisajes vascos.

Turismo selectivo

Hablamos de un perfil de visitante sumamente atractivo, «el que nos interesa: de una clase media-alta porque dejan más dinero. Nosotros no podemos ni queremos aspirar a un turismo masivo. Queremos seleccionar un tipo de turista que gaste mucho. Y ese perfil de turista náutico nos interesa porque deja dinero pagando las infraestructuras, pero también hace compras y visita sitios», añade Madariaga. Se trata, entre otras cosas, de impulsar la rotación de amarres, para que cuando «alguien llame a un puerto preguntando por un amarre, no le tengamos que decir que no, como hasta hace poco. Porque en algunos casos hemos convertido nuestros puertos en 'aparcabarcos'».

El gancho para atraer visitantes también puede estar en las leyendas. La mitología vasca sirve de hilo conductor para la promoción del Touring, producto que propone recorrer la comunidad autónoma en diferentes etapas. Las historias de Basajaun, Amari, Ttarttalo o los Gentiles como excusa para llegar al corazón de un visitante que «si no es porque ofreces cosas de este estilo, probablemente nunca visitaría una serie de sitios», como los dólmenes de Sorginetxe y Aizkomendi (Älava), a la cueva de Jentilzubi de Dima (Bizkaia) o a Oieleku, en el guipuzcoano Parque Natural de las Peñas de Aia. Diez rutas para dar a conocer «esa parte de nuestra identidad como pueblo, una excusa llamativa para que la gente conozca lugares menos turísticos».

Se trata, en todos los casos, de exprimir al máximo un entorno natural y unas infraestructuras que ya existen, «sin tener que gastar grandes cantidades de dinero». Es lo que sucede con los campos de golf, que quieren ser utilizados por Basquetour como otro reclamo turístico. Mezclado, eso sí, con otros ganchos menos necesitados de promoción como la gastronomía, «porque aquí nadie va a venir sólo a jugar al golf», aclara Madariaga. La Agencia Vasca de Turismo trabaja en la edición de un folleto -que será presentado en la próxima edición de Fitur- con toda la oferta de campos existente en los tres territorios históricos (más de 20). «Como no tenemos grandes 'resorts' en los que meterse y no salir, tenemos que ser hábiles, inventar combinaciones y productos mixtos para sacar provecho a lo que ya hay. Que además de jugar al golf, el visitante vaya a comer a un restaurante 'Michelín', por ejemplo», explica la máxima responsable de Basquetour.

El filón de los negocios

El trabajo de atraer al turista de alto 'standing y al mismo tiempo 'desestacionalizar' sus visitas encuentra su razón de ser en el turismo MICE (Meetings, incentives, conferencing, exhibitions) o de negocios. Los 'Convention Bureau' -espacios en los que se informa y asesora para la organización de este tipo de eventos- de las tres capitales vascas y Basquetour vienen trabajando este nicho de mercado. Porque, tal y como cuenta Arantza Madariaga, «a la hora de decidir si se va o no a un congreso se valora mucho dónde va a tener lugar. Es algo que venimos analizando en las encuestas. Y ahí Euskadi tiene mucho atractivo. Las infraestructuras las tenemos, pero al mismo tiempo tenemos que preparar un programa social atractivo.». Se trata, en definitiva, de hacer de Euskadi un destino apetecible en todos sus rincones y en cualquier época del año, más allá de las ya tradicionales postales del Guggenheim o La Concha atestados de visitantes un día de verano. Basajaun también puede invitar a pintxos.