PrimaPrix, Dealz y el auge de las firmas de descuento

«El fenómeno 'hard discount' -en alusión a los grandes descuentos en sus productos- ha llegado para quedarse», reconoce Celestino Martínez, director y consultor de Actualiza Retail, que considera que estas cadenas «y alguna otra» han venido a ocupar el lugar que en su momento trataron de cubrir Lidl, Aldi o Dia. Pero estas últimas «han tenido que reposicionar su modelo de negocio -sobre todo las dos primeras- y ahora compiten de manera directa con Eroski, Mercadona o BM».

¿Y por qué a PrimaPrix o Dealz les funciona el modelo de negocio, al menos de momento, cuando su surtido de artículos es similar al de una gran superficie -alimentación, productos de limpieza, higiene personal...- pero los precios son notablemente inferiores?

En palés y sin decoración«En primer lugar, no hacen concesiones a la decoración, recuerdan a los 'cash and carry' de antes o a los supermercados soviéticos de los años 80», señala Martínez.

Además, muchos productos se ponen a la venta «en palés, casi tal y como llegan a las tiendas», y se trata de marcas «de distribuidor, como sucede en el ámbito farmacéutico con los medicamentos genéricos», además de excedentes de fabricación, liquidaciones de stocks, descatalogaciones o productos destinados a promociones. Todo ello hace que los gastos en los locales «sean muy inferiores», añade.